DETALE PROJEKTOWE
Zakres prac
Kompleksowa kampania marketingowa dla szkoleń komercyjnych
Zespół projektowy
Specjalista ds. marketingu
Menedżer kampanii reklamowych
Deweloper stron internetowych
Branża
Instytut naukowy / Szkolenia specjalistyczne
o firmie
Dobre Biuro Rachunkowe to profesjonalna firma świadcząca kompleksowe usługi księgowe i prawno-podatkowe. Pomimo wysokich kompetencji zespołu i szerokiej oferty usług, firma działała w bardzo konkurencyjnym środowisku, gdzie większość graczy konkuruje głównie ceną, co utrudniało budowanie stabilnej pozycji rynkowej
WYZWANIE
Czerwony ocean konkurencji
Bardzo duża konkurencja na rynku usług księgowych, gdzie wszyscy gracze biją się cenami, co utrudnia rentowne działanie
Brak wyróżników marki
Brak określonej persony zakupowej i jasnych przewag konkurencyjnych, przez co firma postrzegana była jako kolejne typowe biuro rachunkowe
Duża sezonowość branży
Charakterystyczne dla branży wahania popytu w zależności od okresów rozliczeniowych, co utrudniało planowanie rozwoju
roblemy z większymi klientami
Trudności w pozyskiwaniu większych firm ze względu na wizerunek małego, niczym niewyróżniającego się biura rachunkowego
cele klienta
Cel główny
Skuteczne pozyskiwanie klientów na komercyjne szkolenia instytutu i zapewnienie regularnej frekwencji
Cel strategiczny
Wypracowanie przewag konkurencyjnych i rebranding zwiększający wiarygodność dla większych firm
Cel rozwojowy
Wdrożenie i promocja działu prawno-podatkowego oraz aktywne wsparcie procesu sprzedaży
NASZE ROZWIĄZANIE
Przeprowadziliśmy sesje strategiczne określające pozycję marki i przewagi konkurencyjne
Zorganizowaliśmy profesjonalną sesję fotograficzną i przygotowaliśmy materiały video prezentujące zespół i usługi
Odświeżyliśmy logo, stronę internetową, social media i całą komunikację marketingową
Uruchomiliśmy zintegrowane kampanie META, Google Ads i LinkedIn
z precyzyjnym targetowaniem
Stworzyliśmy dedykowane strony lądowania dla różnych usług i segmentów klientów
Wdrożyliśmy strategię treści budującą autorytet w dziedzinie księgowości i prawa podatkowego
Zintegrowaliśmy działania marketingowe z procesami sprzedażowymi dla maksymalnej efektywności
3000-5000 zł z budżetem reklamowym
EFEKTY
70%+ wypełnienie szkoleń
Wszystkie planowane terminy szkoleń były wypełnione minimum w 70% obłożenia
(20 miejsc na szkoleniu)
300 000 zł dodatkowego przychodu
Wygenerowane w 3 miesiące ze szkoleń komercyjnych
3000-5000 zł za uczestnika
Średnia cena w zależności od zakresu szkolenia
Nowe terminy szkoleń
Powstało więcej terminów – zainteresowanie przekroczyło nasze oczekiwania
Baza kontaktów B2B
Zbudowanie bazy firm potrzebujących takich kwalifikacji i przekazanie ich działom sprzedaży
/komercjalizacji
Referencje pisemne
Otrzymaliśmy oficjalne referencje potwierdzające skuteczność naszych działań
PODSUMOWANIE
JAK ROZWINĘŁA SIĘ NASZA WSPÓŁPRACA Z DOBRE BIURO RACHUNKOWE?
Sukces pierwszych działań doprowadził do stałej współpracy obejmującej bieżące wsparcie marketingowe i rozwój nowych usług.
Obecnie firma systematycznie pozyskuje większych klientów i rozwija specjalizacje, które wyróżniają ją na konkurencyjnym rynku. Dobre Biuro Rachunkowe stało się rozpoznawalną marką w segmencie profesjonalnych usług księgowych.
Wyniki
Transformacja Dobrego Biura Rachunkowego to doskonały przykład tego, jak strategiczne podejście do rebrandingu i budowy lejka marketingowego może wyprowadzić firmę z „czerwonego oceanu” konkurencji cenowej. Dzięki określeniu jasnych przewag konkurencyjnych, profesjonalnemu rebrandingowi i systematycznej budowie bazy klientów udało nam się przekształcić typowe biuro rachunkowe w wyróżniającą się markę generującą stabilne przychody.
Współpracując z zespołem firmy, zapewniliśmy nie tylko regularny wzrost liczby klientów, ale również zbudowaliśmy solidne fundamenty pod dalszy rozwój i ekspansję na nowe segmenty rynku
Szukasz pomysłu na kampanię marketingową w Twojej firmie? Chcesz pozyskać jakościowe leady B2B?
Jesteśmy zespołem, który zajmuje się działaniami marketingowymi dla firm.
Jakość naszej pracy, lata doświadczeń i wiedza pozwala osiągać nam najlepsze wyniki dla naszych klientów. Jesteśmy zaangażowani w działania dla Twojej firmy
Poznaj nasze realizacje
Każdy projekt to inna branża, inne wyzwania i inne rozwiązania. Zobacz konkretne przykłady tego, jak pomagamy firmom osiągać swoje cele biznesowe
marketing
Ksero-Partner
dowiedz się więcej
marketing
Ksero-Partner
dowiedz się więcej
marketing
Ksero-Partner
dowiedz się więcej
marketing
Ksero-Partner
dowiedz się więcej