DETALE PROJEKTOWE
Zakres prac
Kompleksowa kampania marketingowa dla szkoleń komercyjnych
Zespół projektowy
Specjalista ds. marketingu
Menedżer kampanii reklamowych
Deweloper stron internetowych
Branża
Instytut naukowy / Szkolenia specjalistyczne
o firmie
Warszawski Instytut Technologiczny Łukasiewicz to prestiżowa instytucja naukowa specjalizująca się w zaawansowanych szkoleniach dla przemysłu. Pomimo posiadania wyjątkowej kadry eksperckiej, nowoczesnego wyposażenia i unikatowych kwalifikacji, instytut borykał się z problemem niskiej frekwencji na komercyjnych szkoleniach branżowych
WYZWANIE
Główny problem
Bardzo specjalistyczne szkolenia skierowane do wąskiej grupy odbiorców, co skutkowało małym zainteresowaniem
Niewykorzystany potencjał
Instytut posiadał wszystkie zasoby – kadrę ekspercką, wyposażenie, sprzęt i kwalifikacje, ale brakowało chętnych uczestników
Sytuacja wyjściowa
Na start większość planowanych szkoleń nie odbywała się ze względu na zbyt małą liczbę zapisanych uczestników
Łukasiewicz
cele klienta
Cel główny
Skuteczne pozyskiwanie klientów na komercyjne szkolenia instytutu i zapewnienie regularnej frekwencji
Cel finansowy
Znaczące zwiększenie przychodów ze szkoleń komercyjnych i wykorzystanie pełnego potencjału placówki
NASZE ROZWIĄZANIE
Stworzyliśmy osobne strony lądowania z zapisami na każde szkolenie, dostosowane do konkretnej buyer persony, specyfiki szkolenia i branży docelowej
Uruchomiliśmy zintegrowane kampanie na LinkedIn, Google i META z przekierowaniem na dedykowane strony z ciągłą optymalizacją wyników
Wdrożyliśmy częściową automatyzację procesu przekazywania zapytań i obsługi potencjalnych klientów
Dookreśliliśmy działania działu sprzedaży - co dokładnie ma się dziać po uzyskaniu kontaktów z kampanii
3000-5000 zł z budżetem reklamowym
EFEKTY
70%+ wypełnienie szkoleń
Wszystkie planowane terminy szkoleń były wypełnione minimum w 70% obłożenia
(20 miejsc na szkoleniu)
300 000 zł dodatkowego przychodu
Wygenerowane w 3 miesiące ze szkoleń komercyjnych
3000-5000 zł za uczestnika
Średnia cena w zależności od zakresu szkolenia
Nowe terminy szkoleń
Powstało więcej terminów – zainteresowanie przekroczyło nasze oczekiwania
Baza kontaktów B2B
Zbudowanie bazy firm potrzebujących takich kwalifikacji i przekazanie ich działom sprzedaży
/komercjalizacji
Referencje pisemne
Otrzymaliśmy oficjalne referencje potwierdzające skuteczność naszych działań
PODSUMOWANIE
JAK ROZWINĘŁA SIĘ NASZA WSPÓŁPRACA Z WIT ŁUKASIEWICZ?
Sukces pierwszych kampanii doprowadził do rozszerzenia współpracy o kolejne obszary działalności instytutu. Instytut stał się jednym
z rozpoznawalnych graczy w branży szkoleń specjalistycznych
Wyniki
Transformacja WIT Łukasiewicz to doskonały przykład tego, jak strategiczne podejście do marketingu cyfrowego może odmienić sytuację biznesową.
Dzięki precyzyjnemu targetowaniu, dedykowanym stronom lądowania i zoptymalizowanym kampaniom reklamowym udało nam się przekształcić instytut z placówki borykającej się z niską frekwencją w prosperujący ośrodek szkoleń komercyjnych generujący stabilne przychody.
Współpracując z ekspertami z działu marketingu, zapewniliśmy nie tylko wzrost liczby uczestników, ale również zbudowaliśmy solidne fundamenty pod dalszy rozwój działalności komercyjnej instytutu.
Szukasz pomysłu na kampanię marketingową w Twojej firmie? Chcesz pozyskać jakościowe leady B2B?
Jesteśmy zespołem, który zajmuje się działaniami marketingowymi dla firm.
Jakość naszej pracy, lata doświadczeń i wiedza pozwala osiągać nam najlepsze wyniki dla naszych klientów. Jesteśmy zaangażowani w działania dla Twojej firmy
Poznaj nasze realizacje
Każdy projekt to inna branża, inne wyzwania i inne rozwiązania. Zobacz konkretne przykłady tego, jak pomagamy firmom osiągać swoje cele biznesowe
marketing
Ksero-Partner
dowiedz się więcej
marketing
Ksero-Partner
dowiedz się więcej
marketing
Ksero-Partner
dowiedz się więcej
marketing
Ksero-Partner
dowiedz się więcej